Интервью с Артёмом Ращенко (Water Sci)

С Артёмом мы познакомились на выставке Парк Зоо 2021 и я был очень приятно удивлён появлению нового бренда удобрений на российском рынке. Я давно изучаю аквариумы, но часто не хватает действительно погружённых в среду собеседников, поэтому с Артёмом у нас завязалась долгая беседа. Мне подарили несколько приятных презентов, которыми я позже воспользовался. С удивлением и восторгом я обнаружил их реальную работу! Поэтому стало интересно вновь возобновить диалог (пускай и не такой научный, но всё же) через интервью. И теперь оно перед вами.

Артем, привет ещё раз.

Расскажи о себе до появления WaterSci. Насколько я знаю, ты делал крутые растительные аквариумы и даже участвовал в конкурсах?

Максим, привет.

Все верно, аквариумистикой увлекся с раннего детства. Мой стаж 30 лет. Когда был пацаном мой дядя подарил нам первый аквариум, и с того времени этим хобби увлекаюсь до сих пор.

Узнав из журнала «Аквариум» о конкурсе Такаши Амано, мир перестал быть прежним :) и, я понял, что «акваскейпинг» моё любимое направление в аквариумистике.

Моё увлечение со временем стало приносить доход и, как говорится, «сделай свое хобби работой, и не придется ни одного дня трудиться».

Трижды участвовал в конкурсе IAPLC. В 2017 году принял участие в конкурсе аквариумного дизайна России и занял первое место в номинации XL от 201л. В ближайшее время снова планирую возобновить участие в конкурсах. 

Любопытно! А можешь рассказать про доход от аквариумистики? Это ты что-то продавал из аквариумов? Тут не важны цифры, сколь именно метод интересен.

Все началось с птичьего рынка! Мой друг Александр (Сашка), как и я аквариумист, оказался очень предприимчивым. Нашёл, где можно набрать хороший кварцевый песок, намыл, расфасовал по пакетам, раздобыл «ширму», наловил в неё рыб и растений из своего аквариума и пошёл на рынок, не забыв позвать меня с собой, мне тогда было лет 12. Так начался мой бизнес.

 В дальнейшем появились аквариумы на обслуживании. Начал сотрудничать с местной сетью зоомагазинов «Сим-Сим», через которую получал новых клиентов. Директор Колпин Тимур оказался тоже фанатом аквариумистики, и мы с ним на пару создали самый большой и лучший в Белгородской области аквариумный салон.

Сейчас этот салон действует? Есть ли фотографии?

Фото остались. Но, к моему большому сожалению, сейчас этого салона нет. Вот так выглядел наш магазин (фото). По несуществующему уже магазину можно погулять виртуально, по ссылке https://yandex.ru/maps/org/sim_sim/1804344018/. 

У Тимура тяжело заболел сын и, чтобы его спасти, он продал свой бизнес, и они улетели за границу лечиться. К счастью все обошлось! Ребенок выздоровел.

Слава Богу! 

Я очень удивлён масштабами этого салона! 

Скажи, а был спрос действительно такой большой? Ведь — Белгород не столь большой город. 

В наше детище было вложено очень много средств, и труда, казалось бы, несопоставимо с доходом, который оно приносило. Но как я сказал раньше, мы фанаты аквариумистики!  Решили рискнуть! И думаю в итоге не прогадали бы. Салон не быстро, но верно начинал набирать обороты. Люди к нам приходили с удовольствием. Кроме большого выбора товара у нас можно было получить качественную консультацию, так как в нашем салоне, без преувеличения, работали лучшие аквариумисты. К нам даже начали приезжать люди из других областей.

Это отличный пример для тех, кто хочет открыть нечто подобное у себя в городе!

Как твоя деятельность после салона превратилась в WaterSci?

Алексей Муравецкий основатель компании WaterSci, тоже любил захаживать к нам в салон. Там и познакомились. Он рассказал, что вместе с серьезными химиками, работающими на крупном фармацевтическом предприятии, уже пару лет занимается разработкой аквариумных удобрений для профи. Мне стало интересно, решил попробовать, что у них получилось. Результат меня приятно удивил. 

Алексей предложил стать компаньоном для совместного продвижения нового продукта. Я с удовольствием согласился. По образованию я агроном-эколог, сейчас учусь в аспирантуре по специальности агрохимия. Все что связано с растениями и удобрениями мне очень интересно.     

Когда появилась линейка удобрений WaterSci, на рынке уже были Seachem, Tropica, ADA, Prodibio, Aquabalance, Aquayer, JBL, Tetra, Sera и другие. Как вы пришли к выводу, что на рынке должны появиться ещё удобрения?

Хороший вопрос. Да согласен на рынке аквариумистики уже представлено много брендов, тем более если учесть, что он не большой и специфичный. Но большинство из них импортного производства и имеют высокую стоимость. И мы с Алексеем решили, что надо создать качественную продукцию, не уступающую ведущим мировым брендам с доступной ценой для Российского рынка.  

Помимо самих удобрений и прочих средств по уходу за аквариумом, мы сделали короткие и понятные инструкции по их применению. Не стали ограничиваться таблицами по увеличению концентрации, например, нитратов или фосфатов. Пошли дальше. И разработали систему применения удобрений с макроэлементами, основанную на измерении остаточной концентрации. Система легка в применении, не требует никаких расчетов и приводит к отличному результату. Кратко о ней мы пишем в инструкции к каждому препарату на нашем сайте, а подробно осветили ее в статье в нашем сообществе ВК: https://vk.com/@watersci-kak-sdelat-travnik-bez-vodoroslei

Если с макро более-менее понятно, то вот с микро — пока загадка. 

В нашей личной беседе на выставке ты говорил, что нельзя повышать дозировку микроудобрений. Только так, как указано в вашей инструкции. Раскроешь секрет?

На самом деле и с макро не все так просто. Сейчас готовим эксперименты, которые это покажут.

С микро еще сложнее. Есть теория и есть практика. Всем известно крылатое выражение «Теория без практики мертва». Получилось так, что я шел от практики к теории, а наши химики — наоборот. Неизбежно мы встретились, но не во всем сошлись. Теория говорила о том, что растения питаются микро- и макроэлементами пропорционально своей массе. На практике в отношении с макроэлементами это подтвердилось. А с микро факты оказались противоречивыми. 

Начнем с того, что все растения питаются только растворенными веществами, а если быть точнее их соединениями. Главное слово здесь «растворенными». У растений нет зубов. Грызть минералы они не могут. Есть исключительная группа так называемых «хищных» растений, которые питаются органикой. Кстати среди водных такие тоже имеются, но их видов единицы. Для того, чтобы оставаться растворенными макроэлементам особых условий не нужно. Хотя тоже не всем. А вот для микро такое требуется. Для того, чтобы оставаться растворенными Цинку, Марганцу, Меди, Железу и некоторым другим нужен комплексообразователь. В обиходе аквариумистов, да и не только, комплексообразователь стало принято называть хелатом. 

В итоге моя практика с теорией сошлась в том, что для определенной воды нужны определенные комплексообразователи и не сошлась в том, что чем больше растений — тем больше микроэлементов они потребляют. Качество оказалось важнее количества. Поэтому WaterSci пошел по пути отличному от других производителей. Мы разработали три микрокомплекса. Два из них сделаны на комплексообразователях, оптимизированных для нейтральной и кислой среды — это наша линейка «Для осмоса». Один — для нейтральной и слабощелочной среды — это наша линейка «Для водопроводной воды».

Наши эксперименты показали, что замена комплексообразователей (хелатов) микроэлементов существенно влияет на состояние растений, при этом количество микроэлементов не имеет такой значимости. Растениям достаточно очень малого количества микроэлементов лишь бы они были в нужном комплексе. 

Получившие широкое распространение рекомендации внесения микрокомплексов основаны на норме внесения железа в неделю. Наши эксперименты показали, что эта норма для оптимизированных микро завышена в десятки раз. Пусть меня простят производители тестов концентрации микроэлементов, но для наших оптимизированных составов они не пригодны. 

Мы получили несколько отзывов от покупателей, которые вносили наши микрокомплексы и тут же делали тест концентрации железа. Ожидаемый результат, ориентированный как раз на наиболее распространённые нормы, они не получили. Концентрация железа в аквариуме сразу после внесения по норме наших микрокомплексов по норме будет составлять 0,01 или 0,02 мг/л. Шкала самых точных капельных тестов на железо начинается с 0,05 мг/л.

В то же время, аквариумисты, которые вносили микрокомплексы по нашей инструкции всегда получали превосходный результат. Особенно четко это было видно при использовании микрокомплекса Micro ½ Fe XL в чередовании с ½ Fe gluconate XL.

Правильно ли я понимаю, что если я покупаю удобрения другой фирмы, то это исключительно для водопровода и они не подойдут для осмоса? Случалось ли сталкиваться с передозировкой микро? И ещё вопрос: часто можно прочитать, что для водопровода и для осмоса нужно разное количество микро, т. е. в жёсткой воде хуже усваиваются микроэлементы. Согласны ли вы с этим? 

Какие комплексообразователи (хелаты) используют другие производители мы сказать не можем и в какой воде они лучше работают тоже. Просто мы решили разделить наши удобрения для воды с разными показателями pH.    

С передозировкой микро приходилось сталкиваться. Это происходило или в экспериментальных аквариумах, или в аквариумах клиентов, где я исправлял ситуацию. Проявлялась передозировка в вспышках водорослей.  

Еще очень часто при передозировке микро начинает «крутить» точки роста и молодые листья. Или же у длинностебельных растений вдруг появляется небывалое количество боковых побегов, которые ослабляют друг друга. Такие растения тяжело восстанавливаются.

То, что в жесткой воде «хуже усваиваются микро», согласен. В жесткой воде высокий уровень рН. Микроэлементы из раствора быстро выпадают в осадок и поэтому практически не усваиваются растениями. Но проблемы высокого рН и невозможности потребления нерастворенных микро, увеличением их дозировки не решишь. 

На выставке ты демонстрировал вашу новую разработку — микрокомплекс с генератором углекислого газа. Можешь подробнее рассказать, что это за удобрение и как на него отреагировали покупатели? Понравилось?

Ты говоришь о Микро 3 в 1. Без лишней скромности скажу — это наша гордость! 

Препарат Микро 3 в 1 это комплекс микроэлементов устойчивых в слабощелочной среде, содержит CO2 и понижает pH воды.    

Рассказать какие-то сложные подробности о применении Микро 3 в 1 у меня не получится. Ведь мы с самого начала ставили пред собой такую задачу, чтобы «Сложные химические формулы Water Sci. делали уход за аквариумом простым и приятным». Так и с Микро 3 в 1. 2 мл на 100 литров по утрам насыщают аквариум микроэлементами, углекислым газом и понижают рН. Все просто! Углекислый газ настоящий, микроэлементы настоящие и рН понижается по-настоящему ☺ Концентрацию углекислого газа можно контролировать при помощи дропчекера и никакого глутарового альдегида. Стоит добавить, что применять можно и в аквариуме с реминерализированным осмосом. Эффект отличный!

Любители растительного аквариума на нашу новинку отреагировали по-разному. Получили десятки комментариев скептиков, которые говорили, что это невозможно, что это как обычно глутаровый альдегид, и чуть ли не в шарлатанстве нас обвиняли. И это при том, что мы предоставили демонстрационный аквариум с зеленым дропчекером, протокол испытания в котором использовался электронный газовый анализатор, подробный график со всеми дозировками, фото и видео.

На маркетплейсах ситуация была противоположной. За две недели Микро 3 в 1 поднялся до 1 строки популярности категории «Растения и удобрения» Озона. А где-то через месяц после старта продаж буквально посыпались положительные отзывы тех, кто реально попробовал этот препарат в своем аквариуме. Сейчас Микро 3 в 1 имеет 162 отзыва с высшей оценкой на Озоне.

И последний вопрос: с какими-то ещё продуктами стоит ли ждать компанию WaterSci на рынке?

Вне всякого сомнения — стоит! Уже в ближайшие дни мы выпустим на рынок нашу новую разработку — таблетки для корневого питания растений. За ними последует питательная подложка, затем бактерии и кондиционер от мути. Это только то, что уже разработано, испытывается или прошло все этапы нашего регламента выпуска новой продукции. Но далеко не все, что мы задумали. 

Наши новинки появляются не часто, но становятся новыми продуктами не только в нашем ассортименте, а на всем рынке. Мы не делаем дубликатов того, что уже есть. Это не интересно, да и зачем? Ведь всегда есть, что улучшить. Но любая палка о двух концах. Новый уровень качества или новые свойства нашей продукции требуют более длительных и тщательных испытаний. На своем сайте, в своих комьюнити, в видеороликах и буклетах мы пишем: «WaterSci — всегда испытанное качество!». И это не просто красивый слоган, это наше обязательство.

Сейчас мы добавили еще один этап предпродажных испытаний. Практически любой желающий может в них поучаствовать. Так мы сделали с таблетками. Несколько наших подписчиков ВК апробировали их в своих аквариумах и поделились впечатлениями. Результатом стал доработанный состав в части плотности таблеток и инструкция по применению. Всем понравился конкурс на лучшее название таблеток. Победило «Root Food» — очень яркое и запоминающееся название, которое тоже предложила наша подписчица Любовь Тетерина.

Спасибо тебе за интервью! Вопросы были очень интересными. Предлагаю договориться, что предыдущий вопрос был не «последним», а где-нибудь через год с удовольствием продолжим нашу беседу.

Спасибо Артём!